Como calcular o ROI das minhas campanhas de Google Adwords?

Quando falamos de campanhas de Google Adwords, existem muitas métricas importantes. CPC, visualizações, taxa de conversão… porém, nenhuma é mais importante (pelo menos do ponto de vista administrativo) que calcular o ROI.

No artigo de hoje, você vai descobrir o que é o ROI, qual a sua importância e qual a sua fórmula de cálculo, além de testar na prática a calcular um ROI.

Então continue lendo para saber mais!

Entendendo o que é ROI

O ROI é uma das métricas mais importantes do mundo empresarial e pode ser calculado com base em diversas atividades.

A sigla vem do inglês Return on Investment, que significa Retorno Sobre Investimento em português. Basicamente, trata-se de uma métrica que define quanto um investidor obteve de retorno ao realizar um investimento.

No campo do Marketing, o ROI é uma das métricas mais importantes pois age como um “avaliador” do desempenho de campanhas de marketing. É muito útil poder saber o ROI exato de cada campanha realizada para se ter uma noção do que é mais efetivo e o que é menos efetivo em cada caso.

Quando estamos falando do Google Adwords, o ROI permite detectar quais campanhas devem ser priorizadas e quais não.

Por exemplo, imagine que você possui um orçamento de R$ 600 mensal para investir no Adwords. R$ 300 estão na Campanha A, com um ROI de 60%, enquanto outros R$ 300 estão na Campanha B, com ROI de 3%.

É mais interessante direcionar parte dos recursos da Campanha B para a Campanha A, para se obter um retorno maior.

Conheça a fórmula do ROI em campanhas de Google Adwords

Infelizmente, o Google Adwords não oferece o valor do ROI imediatamente em seu painel de controle de campanhas.

Isso acontece porque o cálculo dessa métrica depende de valores que estão além do alcance do Adwords e deve ser feito pela própria empresa.

A fórmula para fazer o cálculo do ROI de campanhas de Google Adwords é simples:

• ROI = (Faturamento – Investimento Total) / Investimento Total

Nesse contexto, temos as seguintes definições:

• Faturamento = Total de receitas obtidas com as vendas dos produtos através da campanha;
• Investimento Total = soma entre os Custos de Produção de cada produto vendido e o Investimento em Adwords realizado na campanha.

Calculando o ROI do Adwords em um exemplo prático

Uma coisa é saber como calcular o ROI de campanhas de Google Adwords na teoria, outra bem diferente é na prática. Por isso, vamos fazer um pequeno exercício para fixar o conhecimento na mente.

Imagine uma empresa que venda bolsas personalizadas e artesanais. Cada bolsa tem um custo de produção de R$ 30 e é vendida por R$ 85.

A empresa investe em duas campanhas de Adwords: uma com o valor de R$ 200 e outra com o valor de R$ 350.

A Campanha A (de R$ 200) gerou 9 vendas, enquanto a Campanha B (de R$ 350) gerou 12 vendas. Qual delas teve o melhor ROI?

Vamos às contas!

Campanha A

• Faturamento = 9 (vendas) x R$ 85 (preço de cada bolsa) = R$ 765
• Custo de produção = 9 (vendas) x R$ 30 (custo de cada bolsa) = R$ 270
• Investimento total = R$ 200 (Adwords) + R$ 270 (custo total) = R$ 470.

ROI da Campanha A

• ROI = (765 – 470) / 470
• ROI = aproximadamente 0,63
• ROI = 63%.

Campanha B

• Faturamento = 12 (vendas) x R$ 85 (preço de cada bolsa) = R$ 1.020
• Custo de produção = 12 (vendas) x R$ 30 (custo de cada bolsa) = R$ 360
• Investimento Total = R$ 350 (Adwords) + R$ 360 (custo total) = R$ 710.

ROI da Campanha B

• ROI = (1.020 – 710) / 710
• ROI = aproximadamente 0,44
• ROI = 44%.

Como deu para ver, apesar de ter vendido mais, a Campanha B teve um ROI menor que a Campanha A, apesar de ser uma diferença relativamente pequena.

Agora você já sabe como calcular o ROI de campanhas do Google Adwords e dificilmente ficará perdido quando lidar com seus investimentos na plataforma. Esse artigo foi útil pra você? Se sim, assine a nossa newsletter para receber mais conteúdo relevante como esse!