Como uma empresa pode atingir novos mercados e ampliar seus negócios?

No início de uma empresa, é comum que os novos empreendedores busquem por informações em livros, revistas de negócios, benchmarking e até mesmo com consultores estratégicos. Entretanto, chega um ponto em que o empresário deseja expandir sua empresa, atingir novos mercados e ampliar seus negócios.

Pensando em todo esse processo, reunimos algumas dicas para ajudar empreendedores nessa jornada recheada de obstáculos. Antes de ter acesso a elas, analise o tempo, recursos financeiros, recursos humanos e habilidades do time para entender o que é viável para o momento da sua empresa.

Preparado para começar? Confira agora as melhores estratégias e escolha as mais adequadas!

Planejar a ampliação de negócios

O planejamento é a máquina que baseará todo o crescimento da empresa, de maneira saudável. Por isso, siga os seguintes passos:

• estabeleça metas factíveis e claras para todo o time;
• determine o período de tempo em que as metas devem ser batidas;
• faça um planejamento eficiente das ações que precisam ser executadas para conquistar os objetivos da empresa;
• monte um sistema de capacitação de pessoal para manter o crescimento após o estágio inicial;
• busque recursos para apoiar a execução das ações;
• planeje o sistema financeiro da empresa para sustentar a expansão.

Estudar a concorrência

Invista em pesquisas de mercado e fique atento à concorrência. Sem dúvidas, essa é uma das ações mais importantes para a expansão de um negócio.

Algumas empresas, como a Coca-Cola, traçam em seus planos estratégicos a eliminação completa de seus concorrentes. Isso é feito a partir de ações que causam o enfraquecimento de outras empresas ou por meio da compra completa ou parcial de suas marcas.

A compra ou a fundição de empresas não apenas elimina um possível risco de mercado, como também aplica o mercado, gerando novos processos e conhecimento.

Abrir filiais para alcançar novos mercados

Caso a sua empresa já tenha atingido um momento estável, conquistado uma rede de clientes fiéis e uma boa quantidade de evangelizadores da marca, uma alternativa para expandir o negócio é abrir franquias.

Geralmente, franquear o negócio é uma das primeiras ideias dos empreendedores que objetivam a expansão. Sem dúvidas, é uma ótima alternativa, mas exige cuidado. Caso haja equívocos no planejamento, a saúde da marca pode ser prejudicada. Por isso, siga os seguintes passos:

• verifique se o negócio está conquistando um lucro mensal consistente;
• certifique-se de que há demanda para outra empresa como a sua;
• identifique as sazonalidades e melhores períodos para lançamentos e campanhas;
• analise as praças com boas oportunidades para a abertura de novas lojas e evite investir nas praças de risco por primeiro;
• avalie as tendências do nicho e dos potenciais clientes;
• elabore um planejamento para que uma franquia não sustente a outra. Tenha em mente que todas as lojas devem ser lucrativas após determinado período de tempo.

Vender licenças

Se a sua empresa é a desenvolvedora de determinado produto, uma boa alternativa é a venda da licença de fabricação. Dessa forma, poderá receber uma porcentagem do lucro sem precisar lidar com o trabalho de operação da produção.

Procurar novas praças

Se a sua empresa já tem um market share considerável de uma praça e você não enxerga um crescimento além do conquistado, a saída é apostar em outras possibilidades.

É interessante buscar novos mercados em regiões, cidades, bairros ou até mesmo países que apresentem boa receptividade ao seu produto ou serviço. Mas uma dica essencial é analisar a praça online. Afinal, a internet é sem fronteiras e, com um bom site e estratégia de marketing, pode-se conquistar uma ótima margem de lucros com um investimento enxuto.

Para potencializar a expansão de um negócio, é preciso que a marca esteja consolidada na mente do consumidor. Existem bons recursos para atrair a atenção e fixar a marca na cabeça das pessoas, a exemplo das ilustrações. Por isso, montamos um ebook rico explicando como acontece esse processo. Não deixe de conferir!