A Jornada do Herói – Aplicando o poder das histórias para vender mais!

Já parou pra pensar no porque alguns filmes fazem tanto sucesso e outros nem tanto?

Há milênios pessoas contam histórias a outras para passar conhecimento. Antes da invenção da escrita, o conhecimento adquirido por toda uma geração era passado para a geração seguinte através de histórias.

As histórias são um tipo particular da comunicação humana com o objetivo de persuadir uma audiência sobre a visão de quem as conta.

Uma das maneiras mais eficientes de passar uma lição (seja ela qual for) é através de uma história onde o herói tinha um problema e conseguiu superar após aprender a lição. Histórias sobre medo, superação, redenção, humildade, perseverança, comprometimento, dedicação, ganância, e várias outras.

O tipo mais famoso de história é a Jornada do Herói. Joseph Campbell é considerado um dos maiores estudiosos e propagadores da jornada do herói.

O que é a Jornada do Herói?

A Jornada do Herói, ou Monomito,  é um conceito de jornada cíclica presente em mitos, de acordo com o antropólogo Joseph Campbell. Como conceito de narratologia, o termo aparece pela primeira vez em 1949, no livro de Campbell The Hero with a Thousand Faces (“O Herói de Mil Faces”).

Ela já provou sua importância muitas vezes explicando os sucessos de lendas e histórias milenares, como a Odisseia de Homero, Bhagavad Gita e Avatar, o filme de maior bilheteria de todos os tempos.

George Lucas usou a fórmula como um passo-a-passo para a elaboração do universo de Star Wars, uma marca que até agora faturou mais de 20 bilhões de dólares.

Você pode criar ressonância em todos os seus esforços de comunicação e marketing utilizando as ideias de Joseph Campbell, considerado o maior estudioso sobre histórias e mitos, identificando um padrão chamado de “A Jornada do Herói”.

Como a Jornada do Herói ajuda sua empresa?

As pessoas que contam e acreditam em histórias iguais possuem valores semelhantes. A visão de mundo que temos é, simplesmente, uma coleção de histórias sobre fatos que acreditamos. Logo, uma boa história é fundamental para criar uma sensação de “nós”.

Histórias compartilhadas, valores compartilhados, visões de mundo compartilhadas. A ideia de pertencer a um grupo específico. Sem uma história, não há conflito, porque não é possível existir “nós” se não houver “eles”.

Além disso, todos nós temos nossa própria jornada do herói. Na verdade, várias jornadas. Você vai entender logo mais.

Por exemplo, a Jornada do Herói está presente no mundo dos jogos desde o início.

São incontáveis os jogos que usam a Fórmula da Jornada do Herói para se conectar com os jogadores e gerar engajamento.

Quando os gráficos dos jogos digitais ainda eram bem precários, a melhor forma de engajar o jogador era através de histórias.

Nosso cérebro está tão acostumado a engajar com histórias que, mesmo jogos como o primeiro Mario, onde mal era possível ver o rosto do personagem, entreteu milhões e milhões de pessoas (e continua entretendo até hoje).

Hoje em dia não existe nenhuma pessoa que não conheça a existência de um personagem de video-games chamado Mario.

A história em si soa até bem estranha: um encanador atravessa o mundo para salvar uma princesa e em sua jornada enfrenta tartarugas, come cogumelos que o torna invencível por certo tempo, e coleta estrelas brilhantes espalhadas por aí.

Mesmo com uma história digna dos delírios mais psicodélicos, essa história cativou milhões de pessoas no mundo e fez com que a Nintendo ganhasse milhões de dólares.

A estrutura da Jornada do Herói

Está dividido em três seções: Partida (às vezes chamada Separação), Iniciação e Retorno.

A Partida lida com o herói aspirando à sua jornada; a Iniciação contém as várias aventuras do herói ao longo de seu caminho; e o Retorno é o momento em que o herói volta a casa com o conhecimento e os poderes que adquiriu ao longo da jornada.

Isto foi estabelecido por Joseph Campbell na primeira parte de O Herói de Mil Faces, intitulada “A Aventura do Herói”.

A tese do autor é de que todos os mitos seguem essa estrutura em algum grau.

Para citar vários exemplos, as histórias de Prometeu, Osíris, Buda e Jesus Cristo todas seguem este paradigma quase exatamente, enquanto a Odisseia apresenta repetições freqüentes da Iniciação, o conto da Gata Borralheira (Cinderela) segue esta estrutura um tanto mais livremente e até mesmo o anime Cãezinhos de Sorte se vale de alguns estágios.

Os 12 estágios da Jornada do Herói

1. Mundo Comum
   Aqui vemos o homem que se tornará o herói em seu ambiente normal, onde há um problema implorando por solução.
2. O Chamado da Aventura
   Algo muda tão drasticamente que chama o herói à ação. Ele sente a necessidade de tornar-se algo mais do que um homem comum.
3. Reticência do Herói ou Recusa do Chamado
   O herói não quer ser um herói, não quer a responsabilidade, ele tem medo do que está por vir.
4. Encontro com o mentor ou Ajuda Sobrenatural
   O herói encontra alguém para ajudá-lo em sua transformação de homem comum a herói. Ele é seu mentor, o homem sábio que ensina mais ao homem sobre si mesmo do que ele jamais soube.
5. Cruzamento do Primeiro Portal
   O herói aceita que ele deve deixar seu mundo comum para trás, que ele deve entrar em um novo mundo e tornar-se um novo ser.
6. Provações, aliados e inimigos ou A Barriga da Baleia
   O herói agora está a sua altura, lutando com seus inimigos, sendo testado fisicamente, emocionalmente e espiritualmente.
7. Aproximação
   O herói ainda é um soldado e luta por seus princípios. Ele reúne aliados e se prepara para a batalha final, a batalha que vai mudar tudo. O herói descobre que não pode salvar o mundo sozinho.
8. Provação difícil ou traumática
   O meio da história se dá quando o herói deve enfrentar seu maior medo, muitas vezes a morte, e aprender que da morte surge uma nova vida.
9. Recompensa
   O herói, tendo enfrentado a morte, tornou-se mais do que apenas um homem, ele é capaz de lutar contra o mal como nunca antes e é recompensado, muitas vezes, por divinização. (o elixir).
10. O Caminho de Volta
    Tendo alcançado seu objetivo, o de ter salvo o seu povo, o herói não vê necessidade de voltar à vida normal e à dor. Mas algo está ameaçando a recompensa que o herói recebeu. Algo ameaça tomar de volta tudo o que criou a paz, normalmente uma força maior do que se pode esperar.
    As necessidades do herói o ajudam a voltar para casa. Ele precisa encontrar seu caminho de volta. Muitas vezes, uma cena de perseguição está envolvida.
11. Ressurreição do Herói
    O clímax final da história é quando o herói é testado pela última vez, diferente de qualquer outra luta que ele teve antes, que o empurra a seus limites e faz com que ele use todo o conhecimento que ganhou ao longo dos anos. O herói é, finalmente, transformado.
12. Regresso com o Elixir
    A jornada do herói está feita, ele pode, finalmente, viver feliz sabendo que o mundo está seguro. Ele volta para casa com o “elixir”, e o usa para ajudar todos no mundo comum.

Créditos da imagem: nuvemshop

Conclusão

A Jornada do Herói está presente durante toda a nossa vida!

– Quando você começa a ir pra escola até se formar no colégio…
– Quando você entra na faculdade…
– Quando você começa a trabalhar…
– Quanto você começou empreender…

Pense em um cliente que consome de sua empresa, ele passa pela sua própria jornada do herói pessoal em relação a sua marca.

Ele esta em seu mundo comum quando tem um chamado, no caso, a oportunidade de se tornar seu cliente, el tem o momento de duvida até você convence-lo a fechar com você.

Em sua reunião de kickoff, caso trabalhe com serviços, seria o primeiro limiar , o aceite da chamada para ação. Em caso de produtos a própria compra pode ser interpretada dessa forma.

Então ele seguira mais alguns passos da jornada do herói junto a você a depender do seu tipo de entrega.

Já que as pessoas gostam tanto de histórias, que tal contar a sua história de uma forma que as pessoas se conectem com seu propósito?

Pra história do seu negócio ficar mais interessante, use a jornada do herói em conjunto com o conceito do Golden Circle, do Simon Sinek! Dessa forma você vai criar a história perfeita para o seu negócio! 

Que tal aprender um pouco mais sobre histórias lendo o artigo Storytelling – O que é e Como criar uma boa história

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